どうも！コピーライターの三國ユウタです。
あなたは、チラシ・DM・Web広告を作る時に”一番意識すること”を知ってますか？
これは僕たちコピーライターのなかでは、かなり当たりまえのことなのですが、自分で広告を作っているオーナーさんや社長さんのなかで知っている人はかなり限られています。
と、言うよりもほとんどの人が知らないはず。
実際に僕がオーナーさん・社長さんとお話している時にこの話をしてみても、みんなビックリした表情を浮かべます。
お客さんに行動（商品やサービスを購入）してもらたいから広告を出すわけですが、この”意識”を持っておかないと98％の広告は無駄に終わるでしょう。
成功する2％の広告はラッキーなだけ。
それぐらい僕たちコピーライター、広告を出している・出そうと思っているオーナーさん・社長さんとにとっては、今日の話は超重要。
この”意識”を常に広告を作る時にもっておけば反応率が高い、いっぱいお客さんが来る広告を作ることができますし、より多くの利益を生み出すことにもつながります。
広告を出して多くのお客さんに足を運んでもらうには、当たり前ですが次の2つをクリアしなくちゃいけません。
・広告をお客さんに読んでもらう
・お店まで来てもらう
うん、当たり前ですね。笑
だけど、本当にこの2つだけクリアしてしまえばお客さんは集まってくるわけですよ。
そのために僕たちは頭を捻って文章を考えたり、いろんな本を参考にしながら目につく見出しを考えたりしてるんですね。
そのためにある”意識”を持たなくちゃいけません。
その”意識”とは・・・
人間は『なまけもの』である
これめちゃくちゃ大事です。
お客さんに「読むのが面倒くさいな」って思われたら、広告は読まれませんし、「行くのが面倒くさいな」って思われたらお店には来てくれません。
自分で広告を作って出しているオーナーさん・社長さんにとても多いんですが、「広告を出したら読んでくれるでしょう」「読んだ上で来ないかどうかお客さんは決めている」って考えてる人が。
正直、反応の取れない広告の1番の原因は”読まれていない”ということなんです。
まず読んでもらうためには「読むのが面倒だなぁ」という思いをお客さんにいだかせないこと。
あなたも家のポストに入っているチラシをひと目見て、「関係ないな」と思ったら時間ももったいないし、面倒くさくて読まないですよね？
これはあなたがターゲットにしているお客さんでももちろん同じこと。
なぜかみんな自分の広告だけは特別で、読まれていると思っちゃうんですよね。
広告を読んでもらうのも大変ですが、さらにお店に来てもらうのも大変です。
これもあなたの日常を考えて欲しいんですが、最後まで目を通した広告のお店に必ず行くわけではないですよね？
「お！良さそうな商品だけど今は時間がないし、時間ができたらお店に行ってみるか」
「良さそうだけど広告を読んだだけで買うのは不安だからちょっとネットで調べてみよう」
だいたいこんな感じのはず。
今はタイミングじゃないから、急がなくてもいいかな。みたいな考えをほとんどの人がします。
そして、そう思っているうちにそのことを忘れちゃうんですね。
つまり広告を読んですぐに行動させないといけないってことです。
でも、人間はなまけものです。
広告を読んでもらって行動させるにはどうすればよいでしょうか？
残念ながらこれに正しい答えはありません。
なぜなら人によって。ビジネスによってターゲットが違うからですね。
大切なのは最初に言ったように人間はなまけものであるというのを常に”意識”して広告を作ることです。
ちなみに僕はいつもこんな感じで意思しています・・・
冬の寒い布団から叩き起こすには？
コピーライティングのとある本では、「お客はリビングのソファーでポテチを頬張りながら寝そべっている大きなナマケモノだと思え」のようなニュアンスのことが書いてありました。
そんなナマケモノを動かすくらい、お客さんに行動させるのは大変だってことですね。
ただ僕はこれだとちょっと明確にイメージできなかったので自分なりの明確なイメージを作っています。
なにを隠そう僕ももれなく「なまけもの」なので、自分が1番動くのが面倒なときってどんな時だろう？って考えたら、「冬の凍えるような朝の寒さのなか暖かい布団から出る時」が1番面倒だなって思いました。笑
なので僕が広告の文章を考える時はこんな感じで考えいます。
自分のターゲットであるお客さんが朝、布団の中で丸まっている時に、どんな言葉を聞くと寝ぼけた状態から起きて話を聞いてくれるのか？どんな言葉をかけると布団から飛び起きて動き出すのか？
これが出来ればかなりの反応率を叩き出せるはずです。
だって広告を読んでいるお客さんは、冬の寒い朝の布団の中よりは行動しやすい状態で広告を読んでいるはずだから。
あなたも自分が一番動くのが面倒くさい時はどんなときか？
その面倒くさい状態にターゲットがいるのかで、どうやったら行動してくれるのか？を考えて明確なイメージを持ってみてください。
そのイメージ一つを持っているだけで今までとは全く反応率が違う広告が作れるはずですよ！
コピーライター
三國ユウタ
